Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как составить техническое задание на рекламу для блогера – инструкция +примеры». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Универсального шаблона техзадания не существует. Документ должен включать детали и условия, которые рекламодатель считает важными. Правильно составленное ТЗ дает четкое представление о продукте, бренде, целях рекламной кампании и ожиданиях заказчика. При этом техзадание не нужно перегружать подробностями. Иначе блогеру будет неудобно с ним работать.
Частые ошибки при составлении ТЗ для блогеров
- Отсутствие конкретных тезисов. Даже лучший блогер не прочитает ваши мысли. Он не может самостоятельно догадаться, что именно вы хотите отобразить в рекламном месседже. В итоге может получиться совсем не то, на что вы рассчитывали. Поэтому максимально подробно опишите все тезисы, которые должны присутствовать в публикации – главная мысль, обязательные фразы и упоминания и прочее.
- Переизбыток ограничений. Тезисы тезисами, но не стоит требовать неукоснительного соблюдения конкретного сценария. Большое количество ограничений помешает создать интересный и естественный контент. Лучше разрешите блогеру придумать контент на основе ваших тезисов и договоритесь о предварительном согласовании. В этом случае вы можете изложить в ТЗ обязательные для соблюдения моменты, а непосредственно разработку сценария делегировать блогеру с условием согласования контента до размещения.
- Нечеткие дедлайны. Очень важно понятно прописать в ТЗ всё, что касается времени – дату предоставления контента на согласование, дату и точное время размещения, длительность сохранения поста. Если оговорить только дату, блогер может опубликовать пост или Stories в то время, когда аудитория наименее активна, и вся работа окажется напрасной. Или вы рассчитываете на то, что пост останется в профиле блогера надолго, а его удалят спустя пару дней. Все эти моменты стоит уточнить заранее.
Ошибки в техзадании, которые могут привести к сливу бюджета
Бывает так, что рекламодатель выбрал подходящего блогера, составил подробное техзадание, а интеграция не сработала. Бюджет потрачен неэффективно. Возможно, была допущена одна из распространенных ошибок.
Каких ошибок в техзаданиях для блогеров следует избегать:
- Нет точного времени публикации. Важно согласовать не только дату, но и конкретное время публикации в течение дня. Узнайте, когда аудитория блогера наиболее активна и забронируйте тайм-слот. Если интеграция выйдет в неподходящее время, она не принесет ожидаемых результатов.
- Не предусмотрели отчет о публикации. Пропишите в ТЗ, что блогер должен прислать вам ссылку на пост и статистику. Это нужно, чтобы оценить эффективность рекламной кампании.
- Нет четких тезисов для сценария или текста. Блогер должен знать, как позиционировать продукт, на что делать акценты, какие смыслы вкладывать в публикацию. Чтобы избежать недопонимания, внесите в ТЗ основные тезисы.
- Слишком жесткие ограничения. Ситуация противоположна предыдущему пункту. В интеграциях с блогерами важен креатив и авторский стиль. Чтобы реклама была эффективной, она должна органично вписываться в остальной контент инфлюенсера. Поэтому обозначьте в техзадании общее направление и основной месседж, но не выставляйте строгие рамки.
Что такое рекламный контракт с блогером
Рекламный контракт с блогером — юридически действующее соглашение между сторонами, в котором изложены условия рабочих отношений между маркетологом и лидером мнений. Документ охватывает все аспекты сотрудничества, тем самым помогая направить его в нужное направление и избежать возможных осложнений в дальнейшем.
Соглашение дает возможность обеим сторонам понять свои обязанности. Типовый контракт с блогером обычно включает в себя следующие пункты:
Формально, контракт с блогером — четкий план действий, прописанный на бумаге, который гарантирует выгодное партнерство и соответствие результатов ожиданиям обеих сторон.
Конечно, оговорить условия можно и устно, но в таком случае остается надеяться лишь на профессионализм и честность. Более того, всегда остается риск остаться непонятым, получить контент с другой эмоцией или не того формата.
Отрицательные отзывы как реклама
Одной из целей рекламы является привлечение внимания к бренду. В то же время еще одной целью рекламы является продвижение товара. Возникает вопрос в части негативной рекламы: способна ли она привлекать внимание к бренду? Безусловно. Но способна ли она продвигать определенный товар или бренд? В этой части можно говорить о неопределенности в законе, поскольку существуют различные психологические методы воздействия на потребителей. В России распространены негативные отзывы, которые срабатывают как реклама и продвигают заведения, например, если написать негативный отзыв о ресторане, в котором нет ни единого свободного местечка, а бронировать столы надо за день, то такой отзыв непременно вызовет желание у гостей сайта забронировать столик и сходить в это культовое заведение.
Ситуация: блогер сделал работу некачественно, не в срок или удалил публикацию после оплаты.
Совет Иллариона Томарова, юриста «Василь Кисиль и партнеры»:
В этом случае поможет детально составленный договор. В договоре нужно подробно указать, как должна выглядеть работа – как именно будет присутствовать бренд и сколько раз он должен быть упомянут, что будет рассказываться в посте или ролике, примерный сценарий. Заказчик оставляет за собой право согласования перед публикацией.
Чтобы избежать риска удаления поста после оплаты, стоит привязать часть оплаты к периоду, на протяжении которого должен «провисеть» пост или ролик. Например, если вам нужно, чтобы пост существовал три месяца, можете написать в договоре, что 25% оплаты будут переведены блогеру спустя этот срок.
Озвучивание репутационных угроз – тоже хороший способ влияния на блогера. Но тут нужно учитывать, что в некоторых случаях блогер может в ответ обвинить вас в распространении недостоверной информации.
Договор с блоггером на рекламу между двумя физическими лицами
Цена настоящего договора состоит из:3.1.1. Вознаграждения Исполнителя 75 000 (семьдесят пять тысяч) руб.
00 коп.3.1.2. Расходы Исполнителя в размере 10 000 (десять тысяч) руб.
00 коп.3.2. Цена настоящего договора составляет:85 000 (восемьдесят пять тысяч) руб.
00 коп.3.3. Оплата услуг производится путем перевода денежных средств на расчетный счет Исполнителя, указанный в п. 7.3.4. Предоплата услуг составляет 70%путем перевода денежных средств на расчетный счет Исполнителя, указанный в п.
7. Остаток оплаты вносится в день заключения акта приема-сдачи работ.4.1. За нарушение срока Исполнителем взимается неустойка 0,1% от суммы, указанной в п.
Обязательство сохранять в тайне Конфиденциальную Информацию передающей Стороны не распространяется на информацию, которая: на момент раскрытия являлась или стала всеобщим достоянием, иначе как вследствие нарушения, допущенного принимающей Стороной; или становится известной принимающей Стороне из источника, иного, чем передающая Сторона, без нарушения принимающей Стороной условий настоящего Договора, что может быть удостоверено документами, достаточными для подтверждения того, что источником получения Конфиденциальной Информации является третья сторона; или была известна принимающей Стороне до ее раскрытия по настоящему Договору, что подтверждается документами, достаточными для установления факта обладания Конфиденциальной Информацией; или была раскрыта с письменного разрешения передающей Стороны.
Как выбрать блогера для сотрудничества
Допустим, вы производите колбасу. И заказываете рекламу у бьюти-блогера Наташи с миллионом подписчиков. Зайдет? Вряд ли: куча хейта и вам, и Наташе обеспечены. Поэтому, первый завет инфлюенс-маркетинга — релевантность товара тематике блога. Нужен такой блогер, чья тематика пересекается с вашим бизнесом, а аудитория — с портретом целевого клиента. Поэтому в случае с колбасой вам нужен фуд-блогер, а Наташу оставьте производителям помады и крема для загара.
Кроме тематики смотрите на:
- Геолокацию. Где сосредоточена основная масса подписчиков? Если продвигаете автосервис в Воронеже, есть ли смысл от рекламы в московском авто-блоге? Чтобы не прогадать с аудиторией, перед началом сотрудничества посмотрите статистику — где живут те, кому вы будете показывать свою рекламу
- Количество подписчиков. Готовы потянуть Регину Тодоренко или Настю Ивлееву? А у них серьезный охват. Но если бюджет ограничен, а у вас небольшой периферийный бизнес, есть смысл смотреть в сторону менее крупной рыбы. Получить неплохой эффект можно и от блога на 50–100 тысяч подписчиков — если попасть в аудиторию
- Вовлеченность. Граждане-блогеры любят преувеличивать вовлеченность аудитории. Бывает, смотришь профиль: 200-300 тысяч подписчиков, все красиво. А смотришь статистику, и большая часть аудитории живет в Индии и странах Средней Азии. Как думаете, они сильно вовлечены в творчество человека? Нет смысла вкладываться в рекламу в блоге с «мертвой» аудиторией, которая не читает посты, а может и вообще их не видит
- Другая реклама. Выбирайте инфлюенсеров, которые знают меру в рекламе. Когда каждый третий пост — интеграция, ценность инфлюенс-маркетинга теряется. Люди перестают доверять блогеру и воспринимают рекламу как рекламу, а не как совет
- Второй момент — рекламные пересечения. Лучше работать с блогами, в которых нет рекламы конкурентов. Это опять же вопрос доверия подписчиков — люди раскусят рекламный характер поста в два счета
- Нативность. Второй завет инфлюенс-маркетинга. Чтобы получить ожидаемый эффект, реклама должна быть естественной, натуральной. Например, если интеграция обыграна как совет, опыт личного использования, развернутый отзыв если хотите. Все равно найдутся те, кто заметят рекламный характер поста. Но доверия будет больше
Кому стоит заказывать рекламу у блогеров
Несмотря на то, что сотрудничество с блогерами подходит для большинства компаний, при выборе этого способа продвижения необходимо учитывать некоторые особенности.
Инфлюенс-маркетинг хорошо подходит для товаров и услуг с широкой аудиторией и географией. Лидеры мнений редко ограничены, например, только каким-то городом, и среди их подписчиков могут быть люди с разными интересами, что позволяет продвигать товары и услуги различных категорий.
Сотрудничество с блогерами прекрасно подходит для товаров из области красоты, моды и одежды — всего, что можно удачно продемонстрировать на самом блогере или с его участием.
Реклама у блогеров особенно эффективна для товаров и услуг, доступных для мгновенного заказа и получения. Сюда относятся различные онлайн-сервисы, мобильные приложения, курсы, игры.
Если вы убеждены, что инфлюенс-маркетинг является оптимальным выбором для продвижения вашего бренда, то первым шагом к успешному сотрудничеству с блогерами станут ответы на следующие важные вопросы:
-
Какую уникальную историю хочет рассказать ваш бренд, и как она может заинтересовать аудиторию?
-
Какие ключевые показатели эффективности (KPI) имеют особую важность для вашей компании?
-
Какие конкретные результаты вы ожидаете получить от использования инфлюенс-маркетинга?
Разнообразие рекламных форматов позволяет легко найти идеальный вариант для любого проекта. Как правило, инфлюенсеры заранее предлагают те форматы, с которыми они привыкли работать.
-
Прямая реклама. Это самый простой способ, при котором блогер записывает сторис или создаёт пост, рассказывая о продукте или услуге.
-
Обзор. Бренд высылает блогеру образец товара, а тот должен сделать красивую распаковку, рассказав о всех преимуществах продукта и способах его использования.
-
Продакт-плейсмент. Блогер органично включает продукт в свои посты или сторис, делая рекламу непринуждённой и естественной. Например, демонстрируя фруктовые батончики в рамках своего утреннего ритуала.
-
Рубрика от спонсора. Регулярные интеграции в контент блогера, где он рассказывает о бренде в рамках определённой темы.
-
Коллаборация. Формат, при котором бренд создаёт что-то новое совместно с блогером. Например, наносит его имя или цитаты на новую коллекцию футболок. Лучше всего это работает с инфлюенсерами, которые создают уникальный креативный контент.
-
Амбассадорство. Длительное сотрудничество с блогером, когда он становится представителем бренда.
-
Мероприятия. Бренд приглашает блогера на своё событие для создания сторис, постов или прямых эфиров с целью рассказать аудитории о мероприятии.
-
Прямые эфиры/стримы. Представитель бренда или блогер проводят прямой эфир, на котором обсуждают различные темы, в том числе обсуждая бренды и продукты.
Это сделает удобной и работу блогера, и компаний, находящихся в поиске. Простой, но нужный совет: блогер должен указывать свое имя там, где его легко заметить (на инфо-страничке блога или в электронной почте).
Блогер имеет право получать бонусы от компании Блогер тратит на работу свое время и даже немного собственного здоровья (зрение от такой работы явно не улучшается). Профессиональный блогер, удобный для сотрудничества и качественно выполняющий работу, имеет право на поощрение от работодателей.
Если вы ещё не пробовали размещаться у звезд и считаете их недосягаемыми и неприкосновенными, рекомендуем прочесть этот пост. На самом деле, реклама у популярных блогеров – тренд среди тех, кто раскручивается в Инстаграм. Из-за рекомендательного характера постов она показывает несоизмеримо более яркие результаты, чем остальные каналы рекламы.
Если ваш продукт говно – будьте готовы услышать это
Алгоритмы Инстраграм хорошо отслеживают взаимодействие пользователей друг с другом и способны самостоятельно подбирать нужные посты и страницы. Благодаря этому, подписавшись на одного блогера, в разделе “Интересное” станут отражаться и другие блогеры, работающие в той же тематике.
Оформляете заказ. Далее высылаю ссылки на скачивание материала. Обычно это яндекс диск или мейл облако.
Проблемы в работе с блогерами бывают очень разные, от недопонимания до получения волны негатива. У каждого блогера есть своя аудитория, а в ней – как ваши будущие адвокаты, так и хейтеры.
В договоре подряда всегда есть овеществленный результат. Это он был нужен Паше.Оказать услугу — это дать совет, рассказать о светлом будущем, провести спиритический сеанс, проконсультировать по повышении конверсии в Ю-икс-ю-ай вашего Эм-ви-пи.
В этот же день мне пишут производители конфет с предложением посотрудничать. Ладно бы это был «живой» шоколад – нет, обыкновенный злой масс-маркет. В ответ предложила посмотреть сториз.
Заказчик», с одной стороны, и в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Исполнитель», с другой стороны, именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий договор, в дальнейшем «Договор», о нижеследующем: 1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА 1.1. Исполнитель по заданию Заказчика обязуется выполнить услуги, указанные в п.1.
В этом случае поможет детально составленный договор. В договоре нужно подробно указать, как должна выглядеть работа – как именно будет присутствовать бренд и сколько раз он должен быть упомянут, что будет рассказываться в посте или ролике, примерный сценарий. Заказчик оставляет за собой право согласования перед публикацией.
Однако можно использовать сигареты в нативной или в формате скрытой рекламы (например, когда главный герой ненавязчиво использует в кадре определенный бренд).